空压机代理商如何管控成本找回利润?

2019-06-13 阅读 2610
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利润在下降,成本却在增加,空压机代理商如何管控成本找回利润?


市场竞争日益加剧,空压行业进入真正的薄利年代。市场容量下滑、经营成本持续增加、厂家为在竞争中提升竞争力,留给代理商的利润越来越“合理”。代理商在客户管理上也存在诸多问题:售后服务敷衍、问题产品出售、大打价格战、业务执行参差不齐等等。在内外因素共同影响下,代理商似乎陷入了绝境,有许多风光的代理商开始收山或转行。代理商如何通过成本管控找回利润?


控制自身成本


◆◆控制自身成本◆◆


想要挣钱,提高利润,先要控制成本,想控制成本,首先要真正分析出成本在哪,一般代理商的主要费用有三块:配件库存、人工费、运输费。


配件库存:空压机代理商的配件库存健康状况堪忧,无效库存(呆滞和过剩库存)的比率超过一半甚至三分之二,一些代理商健康库存的比率甚至低于30%。换句话说,配件库存中70%的资金在睡大觉,不仅不能为代理商创造价值,还可能由于零件老化、破损、生锈等造成资产贬值。代理商必须首先关注库存周转率,周转率越高,配件盈利越好。代理商库存管理的首要任务是控制过剩和呆滞库存,提高库存周转率,同时保证适当的配件供货率,从而加速企业资金周转速度。


空压机代理商


人工费:这个方面可能是整个过程中最大的成本了,也是最难控制的一项。这些年物价上涨,费用上涨,代理商利润却未涨多少,每个员工都希望工资大幅增加。这个是肯定无法满足所有员工的,这样就需要优化配置人员与资源。很多代理商在这方面都是没有一个系统的渠道管理的,属于比较混乱的。代理商不仅仅要关注客户,同样的也要关心手下员工的状态。京东老板刘强东是这方面的高手,他的方式也是所有老板应该学习的,懂得用人之道,把人才用到正确的需要他们的地方,这样才能创造最大的价值。


运输费:在当前环境下物流成本逐渐上升,市场竞争日益激烈的情况下,高效的物流是大多数人的选择。就像快递行业,那么多快递企业林立,为什么顺丰能够脱颖而出,就是因为他们能做到快速有效,保证快递件安全的送到用户手里。空压机行业也一样,客户需要货,你能很快把产品送到,不拖个十天半个月,这样不仅给你省钱省力,也不会为客户带来太多烦恼和担心。运输费是一个很难去控制的方面,限制因素很多,但是如果有一个系统的运输流程,肯定会大大的节约成本,提升效率。


运输费

◆◆空压机代理商道阻且长◆◆


随着时代的发展,空压机代理商不仅需要会赚钱,更需要提高自己的渠道管理能力,砍掉无谓的成本浪费,来增加整体利润。如果想砍掉成本,提高利润,那你必须将传统的凭感觉或记忆养成的习惯抛弃掉,学习新的现代化规范化的管理模式,终有一天会迎来代理商的春天。做代理商是一件复杂的事情,但是做成功了将会是人生的一笔财富,经验都是慢慢积累起来的,关注每一个环节,勿忘初心,方能始终。

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